松本市│中小企業のSEO対策で大切なキーワード選定

松本市│中小企業のSEO対策で必要なこと
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松本市SEO対策で大切なキーワード選定について

松本市など地方都市の中小企業さんが所有する自社サイトのSEO対策で大切なこと、
その1つが「キーワード選定」になります。
基本的に地方都市にある中小企業のWEBサイトのSEO対策において
「キーワード選定」がなされていないWEBページの方が
きちんとされているWEBページよりも多いのが現状です。

今回はSEO対策において重要な「キーワード選定」について記載していきます。

今回の記事は
・SEO対策って何?
・SEO対策のキーワード選定が大切な理由
・自分の会社にあったキーワード選定をしていく必要性

そもそもSEO対策って何?

まず、SEO対策とは…
「希望する特定のキーワード検索で検索上位に表示させる手法や技術」

SEO対策とは、個人運営のサイトであっても、企業が持っている自社サイトであっても
何かしらのコンテンツ(サイトの中身)があり、
それを誰かに読んでほしい→読んだ後にアクションを起こしてほしい
という思いからサイト運営をしているはずです。

松本市にある花屋さんのWEBサイトであれば
・松本市近郊に住んでいる人に冠婚葬祭や祝い事、プレゼントなどで自分の花屋さんへ足を運んでほしい
という願いがあるでしょう。

・松本市にある靴屋さんであれば
ターゲットを「新社会人」と設定した場合、
新生活のためにリクルートシューズを購入してほしい
という思いがあります。

ということは、
「松本市 お祝い 花屋」や
「松本市 新社会人 おすすめ靴」
などのキーワードで自社サイトがヒットしていくことがこのSEO対策の大きな目的です。
これは商品情報や会社概要だけを載せていてはなかなかヒットしません。

SEO対策とは、キーワードを選定し、そのキーワードが検索上位になるように狙っていく行動のことを指します。

SEO対策のキーワード選定が大切な理由

SEO対策のキーワード選定が大切な理由ですが、
人は何かの欲求があるのでWEB検索をします。
暇すぎてなんとなく検索している人でも、
何かを知りたい、ほしいという購買欲求があるからこそ人は検索をします。
僕もそうです。

購買欲求があり、ほしいものをWEB上で探したい
知りたい情報の詳細がほしい
という場合に、その答えを自社サイトが持っていてもきちんとSEO対策をしない限りは
答えを欲している人にその答えを提供することができないというわけです。

まずは間違いのないキーワード選定の方法からいきましょう

間違いのないキーワード選定の方法│松本市SEO対策

間違いのないキーワード選定の方法、それはまずは紙とペンを用意してみましょう。

方法です。

1.自社サイトの存在意義を考える
2.自社サイトのクロージング地点を確認する
3.現状でどのくらい自社サイトが機能しているか分析する
4.ゴールに到達するために必要なことを書き出す
5.そのために必要なキーワードとは何か考える

詳しく解説していきます。
1.自社サイトの存在意義を考える
→自社サイトは一体何のために作ったのか?
原点を考えましょう。
多くの地方都市、中小企業WEBサイトは名刺代わり、地図代わりにWEBサイトが存在するだけ
というものも少なくありません。
それではもったいなさすぎます。
・自社へ足を運んでもらう
・新商品について知ってもらう
・リクルートページを就活生に見てもらう
などの目的がきっとあるはずです。
そこをまずは改めて振り返り確認していくことからSEO対策は始まります。

2.自社サイトのクロージング地点を確認する
→クロージング地点(自社サイトへ訪問してくれた人に最終的にどのようなアクションを起こさせたいのか?)
この最中ゴールがないサイトも少なくありません。
それが、商品の購入なのか、お問い合わせなのかは企業毎に違いますが
自社サイトを作りました→閲覧者がきました→その次の行動は?
という導線(閲覧者のアクションを起こしやすいサイト設計)をきちんと貼ることが大切です。
よくあるのが、ほしい商品がある、企業へお問い合わせしたいけど、
購入ページがどこかわからない、お問い合わせフォームが見つからない
など、ほしい情報へたどり着けないケースです。 

3.現状でどのくらい自社サイトが機能しているか分析する
→現状ではいったいどのくらい自社サイトが機能しているのか?
月間のWEBからの問い合わせ数でもいいですし、
月間のWEBからの売上でもかまいません
今現状でどの程度の効果がWEBサイトから得られているのか知ることも大切です。

4.ゴールに到達するために必要なことを書き出す
→月間WEB経由で30万円の売上をだしたい
というゴールを設定した場合、
そのために必要なことがあります。

商品単価が1万円だと仮定した場合

・一ヶ月に松本市の見込み客3000人にWEBサイトへ訪問してもらう
・3000人のうち、10%の300人に商品を購入してもらいたい
・300×10000=300万円
・しかし毎月のアクセスは現状だと300アクセスしかない
・目標のWEBで一ヶ月30万の売上達成の場合は、最低30人に毎月購入してほしい

そのためには、
アクセス数を増やす努力をする

もっと見込み客を取り込めるページをつくる

閲覧者が実際に購入してくれる割合を増やす

などの方法があります。

必要なのは、毎月のゴールを設定することです。
そこがあいまいになると、具体的に毎月どのくらいの閲覧者が必要なのかわかりませんし、
閲覧者と実際の購入者の割合が25%なのか、10%なのか、それとも1%なのかで全く状況は違ってきます。

5.そのために必要なキーワードとは何か考える
→実際に購入の意志がある見込み客が松本市やその近郊に多く存在するとします。
しかし、WEBを使って自社へアクションを起こしてもらえなかった場合は違うお店、会社へその購入意志がある見込み客が流れていってしまう
というわけです。
そうならないためには、

「購入意欲がある見込み客は一体どのようなキーワードで検索をしているのか?」
「なぜ検索するのか?」
を考えてみなくてはいけません。

自分の会社にあったキーワード選定をしていく必要性

最後に自社にあったキーワード選定をしていくこと、これがSEO対策ではとても大切です。
地方にお店や会社が在る場合は、

「都市名、地名」+「商品名や臨むアクション」という2つの視点からキーワード選定をしていく必要があります。
少なくとも松本市にある企業の場合、

「松本市+◯◯◯」という感じでキーワード選定をしていくのが良いでしょう。

地方名、都市名を入れないキーワード選定では、効果は半減してしまいますからね。

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